当下，充电桩 “下沉” 已成为充电市场最受关注的赛道之一，设备正加速向县乡区域渗透。

但县乡充电桩究竟能否盈利？与城市公共充电站存在哪些差异？核心用户群体又是谁？

基于多份网络调研数据与行业实践案例，我们得以拆解这一蓝海市场的盈利逻辑与运营特点。

一、县乡充电桩典型布局：单桩一站，交通沿线成核心阵地

网络调研显示，聚焦下沉市场的充电运营商多采用 “单桩一站” 布局模式 —— 以一台充电桩搭配两把充电枪，单枪功率 60kW，可同时服务两辆车，核心选址集中在国道、省道、县道等交通干线沿线。

在部分西南地区，某运营商在核心城市周边县域铺设的慢充桩及 60kW 小直流桩已超 1200 台，经过两年深耕，其整体运营效益已显著优于城市公开充电站。

二、盈利数据超预期：日收益 45-50 元，2-3 年即可回本

调研披露的盈利数据颇为亮眼：县乡市场单桩日均充电量可达 200 度（单枪 100 度），这一水平甚至超过部分城市公开充电站（部分城市站点单枪日均充电量不足 100 度）。收益方面，单桩日均服务费约 45-50 元，月均收益超 1300 元。

成本端，单桩建站投资约 2.5 万 - 3 万元，差价主要源于布线距离 —— 若充电桩靠近电网电杆，可大幅降低施工成本。其中充电桩本身占成本比重最高，单台 60kW 桩因厂家不同，价格在 1 万 - 2 万元区间波动。

按年均扣除分成及其他成本后净收益 1 万元计算，单桩 2-3 年即可回本，远超行业此前对下沉市场 “盈利周期长” 的预判。

而据行业测算，2030 年之前我国乡镇充电市场整体将达到 260 亿规模，进一步印证了其盈利潜力。

三、创新合作模式：农户分成替代租地，破解运维难题

不同于城市充电站普遍采用的 “租地建站” 模式，县乡市场的主流合作方式为 “农户合作制”。调研显示，运营商多选择国道旁有闲置院子的农户，利用其可容纳两个车位的空地建站，不支付租金，而是与农户进行收益分。

这种模式实现了多方共赢：既降低了运营商的建站成本，又将农户转化为 “兼职运维员”—— 负责充电桩应急开关操作、场地卫生清理等基础工作，有效解决了县乡区域运维响应慢、成本高的痛点。

对农户而言，闲置院子 “变废为宝”，无需额外投入即可获得稳定分润。类似的 “聚能模式” 在甘肃灵台等地也有实践，当地通过村集体闲置土地建站，每年可为参与村集体各带来超 5 万元收益。

四、用户画像反转：75% 为货运车，物流需求成核心驱动力

最初行业普遍预判县乡充电用户以私家车为主，但调研数据显示，实际 75% 的充电用户为货运车，其中货拉拉等平台车辆占比最高。

这一反转背后，是交通领域商用车电动化转型的提速与县乡物流需求的增长 —— 货运车辆对临时补能需求迫切，而县乡充电设施的稀缺性，使得沿线充电桩成为关键补能节点。

五、与城市公开站的核心差异：落地快、竞争小、需求更迫切

对比城市公开充电站，县乡充电桩的优势集中在三个维度：

1. 落地效率悬殊：城市公开站从立项到投运，快则 4 个月，慢则半年至一年，需经历复杂的审批、设计流程；而县乡单桩站从调研到落地，最快 10 天、最慢 15 天即可完成。

2. 竞争环境宽松：当前县乡充电市场尚未出现 “内卷”，而城市核心区域站点密度过高，竞争已进入白热化阶段。

3. 补能需求更应急：城市用户多为 “定点补能”，县乡用户则以 “临时补能” 为主，且补能时间不固定 —— 即便在电价较高时段，县乡充电桩利用率仍能保持 30%-40%。典型场景显示，在景区沿线区域，运营商每 3-5 公里铺设一台充电桩，用户可在就餐、休息的 1 小时内完成补能，实现了效率与体验的平衡。

六、选址门道：国道沿线、无遮挡成关键指标

选址是县乡充电桩盈利的核心变量，调研中运营商普遍搭建了专属选址模型：核心要求是紧邻国道，场地无围栏遮挡，最好能在 50 米外被清晰识别；配合指示牌可进一步提升辨识度 —— 因县乡用户多为 “路过补能”，可见性直接决定充电桩利用率。

七、行业未来规划：区域扩量、跨省试点、开放合作成趋势

结合调研中多家运营商的布局规划，下沉市场未来将聚焦三大方向：

1. 深耕本地市场：在现有布局区域进一步扩大覆盖范围，加密交通干线的充电桩密度；

2. 跨省验证模式：优先向西南、华南等新能源渗透率较高的区域拓展，验证模式的跨区域适配性；

3. 开放生态合作：通过加盟模式吸纳更多参与者，同时对外开放自研的运营平台 —— 该平台涵盖分润结算、回报周期测算、智能定价等功能，可帮助农户等群体快速转型为 “小运营商”，盘活闲置资源。八、实践案例：农户月分润超 2000 元，闲置空间变增收载体

西南某县域的案例颇具代表性：冬夏旅游旺季时，一台 60kW 充电桩可为合作农户带来每月 1400-2300 元的分润，选址得当时，一年增收超 1 万元。对农户而言，原本闲置的院子无需额外投入，即可获得稳定副业收入，成为低风险的增收途径。

从网络调研数据来看，县乡充电市场已从 “冷门赛道” 转向 “蓝海市场”。只要精准匹配模式与选址，充电桩下乡不仅能实现稳定盈利，更能构建起连接运营商、农户与用户的共赢生态。对于关注下沉市场的参与者而言，县域及乡镇的闲置空间与交通节点，正暗藏着新的发展机遇。